斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个唯一65,000人的小镇。在那边，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土工程机械公司，并成功地将两个极具差别性的文化和市场所二为一。这家敏捷突起并为人们所熟知的企业即是中国工程机械行业的佼佼者 - 广西柳工机械股分有限公司(柳工)。 收购之旅其实不轻松。柳工的工程师与治理团队们从北京出发，先是颠末9个小时的漫长飞翔达到华沙，接着又坐了三个多小时的车。近13个小时的远程劳顿后，他们才终究抵达了这座距首都240千米的南部小镇。 良多中国企业已走向了国际化，但是要想真正在这竞争剧烈的国际市场中站稳脚根却十分不容易。 对此，柳工总裁曾光安说道：“很多国内企业家可能会简单地将‘国际化’逗留在商业层面，但是事实倒是，国际商业就犹如在江河中飘流的浮萍，会跟着市场的转变而升降浮沉，不肯定性很是强，可是营销则纷歧样。营销就像种树。当你在本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必需不寒而栗地庇护它发芽、拔节、直至巨木参天。固然，一棵树是远远不敷的。我们要培养的，是一整片丛林。” 经由过程收购Huta Stalowa Wola平易近用工程机械事业部和Dressta品牌，曾总在欧洲为柳工种下了第一棵树。这是柳工初次直接采办海外制造工场，把出产线安插到了欧洲发财市场最前沿。 但是种树的进程其实不平展，全部构和商量就用了两年多的时候，签订终究收购和谈时已经是2012年的一月份。那时的欧洲正处在万里雪飘的冬季，受累在经济不景气，很多企业的经营状态也如隆冬般难熬。 那末，收购的意义在哪里? ——固然是为柳工和HSW两边带来双赢。 起首，柳工取得了顶尖的履带式推土机(一种非凡的推土机)出产线。 成立在1937年的，位在波兰的Podkarpackie省的HSW以出产高品质的履带式推土机而著名在世。 “研发和出产履带式推土机是一项庞大且艰巨的工程。”曾总说，“世界上只有不跨越五家公司可以或许出产近似高品质的推土机，柳工能经由过程收购取得这项手艺其实是件很有价值的事。” 其次，对Dressta的收购能帮忙柳工拓展欧洲市场。就今朝来讲，欧洲是良多中国企业海外市场的软肋。 最后，波兰的工业制造费和人工费是欧洲最低的。在统一工种里，波兰柳工雇员的报答约是德国雇员报答的六分之一，而且仅仅是中国雇员报答的1.5倍。 对Dressta来讲，柳工固有的优势也能帮忙其下降本钱，提高出产效力和扩年夜发卖市场。 “除手艺交换，柳工还具有一套完美的全球经销商收集，和年夜量的经销商资本。此后Dressta可以操纵这些资本提高海外发卖份额。”Dressta总裁Lestaw Holysz说。 2002年，柳工提出了“走向世界”的计谋方针，现现在硕果累累，在全球130个国度地域具有400多家经销商和两个海外制造基地。 与其他的中国公司分歧的是，柳工在进行发卖整合的同时也将本身的企业文化、理念和治理模式传布到海外工场。“我们试图传递如许一个信息：在收购Dressta手艺的同时，柳工也把最好的工艺与产物带到了这里，延续的投资让波兰成为柳工在欧洲主要的制造中间，并造福本地社区和居平易近。”曾总说。 面对的挑战 最近几年来，在中国企业所进行的几百次年夜巨细小的海外收购行动中，接收后的整合阶段是最具挑战性的。 中国海洋石油在客岁炎天完成了对加拿年夜最年夜的近海石油开采公司——尼尔森石油的收购。这是中国汗青上最年夜型的海外收购案例。 中海油董事会副主席杨华在一次采访中说到，安稳而顺遂的并购决议了公司将来的杰出成长前景，但这是以时候为价格的。按照并购范围的巨细，耗时可能在几个月到几年间不等。 所以虽然柳工前期收购和整合进程进行得很顺遂，可是今朝仍然面对很多坚苦。 柳工机械(波兰)有限公司的常务副总司理吴荫登指出：“到今朝为止，我们雇员总数已达柳工总员工数的12%，但对海外收入的进献却只有3%。” 这是诸多身分酿成的。 相对国内市场，欧洲市场其实不够广漠，而且波兰出产基地的出产效力不高。产物司理对此深有体味：“柳工在中国的工场平均每七分钟就有一台产物下线，而波兰工场天天却只能出产5到6台产物。不外总部此刻已调派了多名工程师远赴波兰，与本地相干工作人员配合协作，致力在提高出产效力。” “两种分歧文化的融会也具有相当年夜的挑战。”柳工副总裁闭同葆说，“在产物研发方面，中国工程师年青有劲头可是缺少经验，而波兰工程师经验丰硕、逻辑性强，工作体例却相对守旧。今朝，波兰柳工的12支研发团队均配备了一位波兰和一位中国工程师彼此合作，旨在用一种安稳的体例把两种文化慢慢融会。 固然，这些面前的坚苦其实不会延缓柳工加年夜海外投资力度的程序。 闭同葆说：“柳工在全球化计谋中有着极年夜的大志壮志，为此我们已进行了谨慎的长线投资。” 除南非、中东和俄语区，柳工也将慢慢扩大今朝仅占公司总销量1%的北美市场，与此同时，对国内市场的开辟也不会放松。 2008年，柳工在美国休斯顿成立了北美子公司。作为世界上最年夜且最开放的工程机械产物发卖市场，北美客户对产物、工艺、售后的要求十分严酷。是以柳工一向致力在晋升产物质量和工艺，以顺应北美市场的要求。 “起首，我们该当扩年夜市场据有率。”闭同葆说。 2012年，柳工的海外营业额总计36.6亿元人平易近币(即5亿9千8百万美元)，与客岁同期比拟增添了28.43个百分比，约占柳工发卖总额的30%。 按照柳工本年8月份发布的半年报，公司在上半年创收66亿元人平易近币，与客岁同期比拟削减了10个百分点。净利润是2亿6千1百万元人平易近币，同比降落了16%。 而这也超越了公司之前的预期。 中国工程机械制造业从年头最先便不甚景气。按照中国机械制造业同盟供给的数据显示，上半年约有一万两千家机械制造商(占机械制造企业总数的12%)面对吃亏，但这与年头22%的吃亏率比拟已算是有所改良。 瞻望将来 中国机械工业结合会履行副会长在八月进行的上半年财产绩效协商会上指出，将来的成长趋向对国内企业拓展海外市场仍是有益的，但实现收购以后的本色性增加才是重中之重。 “中国公司必需致力在产物和手艺的进级才能夺回被进口产物腐蚀失落的市场据有率”，他说。 在这场海外收购的年夜潮中，柳工并不是独一一家走华体会体育app出国门的机械加工制造企业。客岁，三一重工收购了德国Intermix混凝土搅拌车;徐工则收购了德国施维英团体的混凝土营业。 按照中国“十二五”计划中对机械制造业的要求，到2015年，工业发卖量应到达9000亿元。而对外收购是实现这一方针的有用路子。可是，非论在数上仍是在量上，本年全部中国企业的对外并购范围都有所降落。 按照普华永道管帐事务所的陈述，2012年上半年，中国有95家企业进行了海外并购。而本年上半年，只有78家企业进行了海外并购，同比降落了20%，创下了2010年以来的汗青新低。
合作逾越鸿沟 记中国机械伟人在波兰的一次成功收购 www.6300.net 2013-11-08中国工程机械信息网 导读: 斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个唯一65,000人的小镇。在那边，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土工程机械公司，并成功地将两个极具差别性的文化和市场所二为一。这家敏捷突起并为人们所熟知的企业即是中 ...
