11月9日一年夜早，三一巴林代办署理商董梁从长沙赶回河北老家，预备探望家里的亲友老友。这一路的行程让他兴奋不已。特殊是在11月8日当天，因为发卖事迹凸起，他遭到了三一重工董事长梁稳根的亲热接见。 据领会，自2005年最先，为加速国际化营业征程，三一前后多量派出优异的营销精英和办事干将奔赴全球各地。2006年，三一在巴林工程机械市场实现零的冲破，拿下第一单，随后，在欧美品牌的围堵下，三一依托高品质的产物和无与伦比的办事，实现逆袭，成功突围。在巴林市场，截至今朝，跨越70%的新增泵送产物为三一造。 巴林是一个中东国度，一个面积只有十六分之一长沙巨细的国家，今朝已有近百台三一产物在本地施工，三一产物同样成了“中国制造”的代名词。三一的产物，在这个曾被欧美工程机械品牌垄断的国度实现了超出。 三一泵车介入了诸多巴林重年夜工程扶植施工 撬动巴林工程机械市场 联袂代办署理商初尝成功果实 “只要三一这家公司在，我就筹算代办署理三一产物一生。”虽然与梁稳根漫谈竣事了五个多小时，董梁仍是冲动不已。“和梁董事长握手的手到此刻还没舍得洗。”当记者见到董梁时，他哈哈一笑道：“梁董事长是我最佩服的人之一，能与他当面漫谈一向都是我的胡想。” 身崇高高贵过1.9米的董梁在巴林已糊口了20多年。在上世纪90年月，身为国度级排球锻练的董梁怙恃留在了巴林，他的父亲为河北人，母亲则是山东人。长年夜后的董梁一向留在巴林经商。 巴林的Marina-West-楼盘，11栋高40层的公寓楼，4家混凝土公司都采取三一装备施工 从2000年最先，董梁代办署理了多年国内某品牌的皮卡车，但生意一向做得不温不火。“首要是国内产物的小弊端太多，巴林道路前提又不是特殊好，皮卡车开在路上一颠一颠的，开不了多久不是半途熄火就是轮胎破坏，零配件又供给不上，致使客户埋怨很年夜。”董梁说道。 在履历了一次皮卡车门失落下来的为难后，董梁撤销了代办署理皮卡车的动机。这时候的巴林国内工程机械市场成长得如火如荼，常常来回遍地工地的董梁看见了商机。 那时的巴林工程机械市场，几近全数由欧美品牌垄断，并且巴林的客户很是承认这些品牌，要想让这些多年在工程机械行业摸爬滚打的专业客户接管中国制造的产物，异常坚苦。虽然知道代办署理中国工程机械难度很年夜，但多番对照后，董梁仍是对峙选择了三一作为本身的代办署理品牌。 谈到为什么做出如许的选择时，董梁暗示，“起首，作为一位中国人，我要让外国客户知道中国产物是OK的;其次，那时的巴林国内根本扶植很火热，我认为仍是存在商机。” 固然事业起步阶段的董梁决定信念实足，但8个月没卖出一台装备仍是让他颇感懊丧。虽然如斯，董梁与原三一海外发卖代表马谦仍然没有抛却，常常在遍地工地跑动，寻觅合作机遇。 2006年10月，Eastern Readymix公司在扶植巴林万豪酒店时需要一台拖泵，董梁和马谦获得动静后，马上向客户保举利用三一产物。颠末多轮构和，客户终究选定了三一HBT120C拖泵试用。 十个月后，工程如期竣事，三一HBT120C拖泵顺遂完成这家5星级饭馆的泵送使命，没有呈现任何年夜问题，这让客户惊异不已。不久，该客户陆续采办了多套三一装备。三一产物最先撬开巴林工程机械市场。 终结欧美品牌垄断汗青 三一成中国制造代名词 自2006年最先，在老客户的带动下，三一产物风行全部巴林工程机械市场，这让浩繁欧美品牌发生了危机感。 “记适当年我们代办署理三一产物时，很多欧美品牌对我们呲之以鼻，认为我们难成天气。”董梁阐发道，他们这么认为也是有缘由的：一是巴林工程机械市场几十年来都是欧美品牌垄断，已构成固有款式;二是巴林客户都是专业客户，采办工程机械装备的经验丰硕;三是部门国内企业产物质量有问题，让客户对中国制造掉去了决定信念。 三一路重机拜见巴林高楼 凭着多年的经商经验，董梁发现，巴林客户对中国产物不伤风的首要缘由仍是质量不外关，产物没法让客户省心省力利用。为了赢回客户的心，董梁周全考查了三一后才决议代办署理公司产物。 “三一产物质量靠谱，办事更是到位。”这是董梁强调得最多的一句话。据董梁介绍，2007年三一出口到巴林的第一台沥青搅拌站，用到此刻还很OK，客户也很是满足。“这台沥青搅拌站也是三一出口到国际市场的第一台沥青搅拌站。” 这家采购三一沥青站的客户，还曾告知过董梁一件事。昔时采办的别的一台180混凝土搅拌站刚运到巴林打算建在海边，4个搅拌罐刚竖起来，还没来得和安装，一场狂风雨就来了。超强横风将罐体掀到了海里，第二天客户将搅拌罐从海里拖上来，完全安装好后居然没影响客户正常利用，这完全突显了三一的产物品质。 恰是由于高品质的产物和无与伦比的办事，三一产物在巴林遍地开花。此刻的巴林市场不但有三一混凝土机械、吊装机械华体会体育app、发掘机械，路面机械，还三一的口岸机械，这让董梁高兴不已。 “在巴林市场，我们实现了对欧美品牌的年夜逆转，也让他们从头熟悉了中国制造。”董梁暗示，恰是在他们的深耕下，很多欧美品牌纷纭退出巴林市场，“他们没法与我们竞争，即便他们自动提出降价，客户也没有选择他们。” 别的一个不言而喻的事实是，之前董梁他们访问客户时都不寒而栗，而此刻客户已将他们当做了伴侣。“只要我们呈现在客户眼前，他们就会说‘china，Mr.SANY’，三一已成了中国制造的代名词。”
三一打造海外发卖的“巴林模式”获成功 www.6300.net 2013-11-27中国工程机械信息网 导读: 11月9日一年夜早，三一巴林代办署理商董梁从长沙赶回河北老家，预备探望家里的亲友老友。这一路的行程让他兴奋不已。特殊是在11月8日当天，因为发卖事迹凸起，他遭到了三一重工董事长梁稳根的亲热接见。 据了 ... 
